直播带货:反映库存电子商务的另一面

2020-09-12 16:09   来源: 互联网    阅读次数:2439

毫无疑问,库存清关在今年已经上升到一个更重要的位置,而现在,实时运输的普及与品牌公司的库存需求是分不开的。


另一方面,当每个人的注意力都集中在直播上时,旨在清理库存的电子商务平台似乎也带来了快速发展的机会,并借此机会改善了自己的品牌供应链。


在一定程度上,物流配送与库存电子商务的发展轨迹既有相似之处,也有不同之处。通过现场电子商务的命运,我们也可以推测出库存电子商务发展中存在的一些问题和趋势。


建立新的客户关系:警惕模式"穿新衣服,走同样的路


从功能的角度来看,在未来,库存电子商务理论可以被称为现场磁带的增强版。


关于现场送货,我想借用京东许雷的描述:现场磁带不是零售的,更多的是营销行为,目的是清理库存,推出新产品,活货C2M等;只有在特定的场景中,特定的商品才会继续直播。


1599898278146562.png


摘要关键词:特定场景、特定商品、非零售、营销行为、库存清关。


库存电子商务之所以是一种强化的实时配送版本,一方面是因为两者具有相同的起点和相同的路径规律,即通过场景重构来清除库存;另一方面,这一突破体现在库存电子商务突破了天华板的商品和零售概念。


在商品方面,一直有这样一种说法:现场交货遵循"69元规则",只要产品价格超过69元,销售就会直线下降。这是可以避免库存电子商务的。知名品牌的特别销售是为了以更低的价格获得优质商品。这种库存电子商务迎合了三线、四线和五线城市消费者升级的需求。


在形式上,许雷说,现场交货不是零售,因为零售形式的基本框架,通常包括前端排水和供应链。就流量而言,直播流媒体的主要平台是"自来水"和锚自己的粉丝群,但在供应链中几乎是空白的。所谓的供应链管理,因为大锚是后面的团队看品牌,看价格,看质量的商品销售;对于小锚,是背后的MCN公司寻找商品销售。


与库存电子商务不同的是,它不仅需要一种类似直播的新流量入口形式,还需要建立一个稳定高效的供应链,作为传统电子商务的支撑。


互联网江湖团队认为,库存清关效率的标准分配取决于特定场景,通过洞察用户的注意力经济,挖掘新的消费情景,从而刺激用户产生有意的经济和消费者行为。


从这个层面来看,在母亲对孩子的社区购买尿布和李嘉琪直播室里的口红的基本逻辑是相互关联的。它们都绕过了主流电子商务形式,引发了基于特定场景的用户消费行为。成功的标准分配在于挖掘新的场景。


例如,pinduoduo和jujiao这对有竞争力的产品,从理论上看,前者的清仓能力要好于后者。原因是pinduoduo开辟了一个新的、具有社交互动的流量增量空间,而以淘宝为基础的成本有效解决方案。借助淘宝的交通供应链优势,很难将其与淘宝的正常折扣活动区分开来,也没有新的景象。


没有新的设想,就不会有新的交通红利。


如果你刚刚推出了一次特价销售,那么清空库存旗号就能做好库存电子商务的工作,那么天猫、淘宝、京东就会自己直接计算。事实上,库存电子商务的意义在于销售这些传统模式下无法销售的产品。即使它能奏效,主流电子商务也不会这么做,因为它可能会损害正常销售的同一品牌的无尾产品。

责任编辑:无量渡口
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"人民经济网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!
关于我们 网站地图 投诉与建议 免责声明 sitemap