持续5年高增长,福丸如何从内卷猫砂赛道脱颖而出?

2023-05-20 13:59   来源: 互联网    阅读次数:3988

      近三年来,猫砂行业规模不断增长。但粗放式发展问题日渐突出,2022年大浪淘沙的行业趋势出现,实力较差的中小品牌不断被淘汰,行业格局正在逐步成形,国产品牌成为行业主导。头部品牌对市场的控制力在增强,其主要依靠技术优势、创新研发和增强品牌认知、营造情感氛围等几种方式来扩大市场份额,并将品牌概念融入到养猫人群的生活中,解决目标客户的核心关注问题,持续增加消费者对品牌的认知度,完成用户心智建设。

      目前猫砂行业的TOP 1为PIDAN,TOP10基本都是品牌力较强,有雄厚资本背景的品牌,那么作为近2年逆流而上进入猫砂销售TOP 5的品牌,福丸是如何驰骋猫砂市场呢?


      福丸(FUKUMARU)——自然·陪伴·治愈

      公开信息显示,“福丸FUKUMARU”为浙江福丸宠物科技有限公司旗下品牌,2018年开始进入市场。福丸定位自然舒适的人宠生活方式品牌,品牌名来源于一个人宠相伴的温馨故事,流浪猫“福丸”被老奶奶收养,简单自然的陪伴了彼此十几年,直到“福丸”生命终点。

      品牌秉承自然舒适,人宠陪伴的理念,强调以毛孩子真实需求为出发点,人性化爱宠、人格化养宠。福丸真正的关怀用户,关注品质,自品牌成立之初就自建工厂,开发了一系列实用、高性价比产品。从理念、视觉、产品到实用体验,将这份温暖和爱传递给了每一个用户。


      行业首创 植物混合猫砂——苹果木×豆腐 混合猫砂

      用户在选购猫砂时最为关注的是粉尘和除臭,传统膨润土猫砂一直存在无法解决的粉尘问题。因此福丸从原材料突破,结合自然舒适品牌理念,率先将苹果木和豆腐砂结合,成功打造了首款差异化产品。福丸团队就地取材,选用山东果园汰换的10年树龄以上苹果木材,老化的木质导致其内部孔隙发达,极其适合作为猫砂原材料。

      苹果木相比膨润土,不仅是粉尘在量级的减少,呵护人宠呼吸道,而且植物原料天然的疏松多孔结构,抑菌防潮,有效吸附异味,再添加除臭因子DEONE-D分解臭味,一经推出,其出色的除臭功效和清爽的使用体验广受用户喜爱,上市当年全渠道热销150万袋,凭借此款猫砂,福丸在猫砂行业逐渐站稳脚跟。


      遇水释香 15天不臭——白茶味混合猫砂

      福丸继续在除臭上发力,21年与百年历史的瑞典香水公司奇华顿合作共研,以主人舒适度为目标,宠物嗅觉感受为基准,对猫砂除臭功效再次升级,开发了白茶香氛混合猫砂。它采用微胶囊“遇水释香”科技,纳米级香氛因子遇水溶解,释放宠物舒适的淡清香,保证居家空间持久清香。3重除臭成分,既发挥了膨润土成团效果好的特性,又利用豆腐砂抑菌防霉,小炭珠吸味除臭,全面包裹,深度除臭。


      产品竞争力的核心——创新研发 + 自有工厂

      福丸在成立之初就意识到研发的重要性,因此筹备了一支专业的研发团队并打造了自有工厂。相较于普遍采用OEM模式的猫砂厂家,福丸选择了从零开始的“福丸制造”,这种不讨巧的选择在消费者自主检测越来越流行的今天,却为福丸猫砂赢得了良好的口碑和用户评价。

      福丸工厂位于山东临沂,占地1.6万平方米,工厂内部配备全自动化生产设备,从投料到包装成品的整个过程全部实现一体全自动化,稳定月产能达到3000吨以上,高效的生产效率保障了福丸供应链的流畅运转。福丸不仅在生产过程中进行实时质检,而且在产品出厂时每批次留样抽检,每半年将产品送检至权威机构进行检测,以保证高效产能的同时,产品质量得以稳定。

      福丸的核心竞争力在于其专业的研发团队和创新的研发理念。研发团队始终秉承“品质为先”的生产理念,并将其与“自然陪伴”的产品理念相结合,从原料、工艺等多种角度进行创新研发。福丸在已有良好销路的豆腐砂基础上,持续投入巨额研发资源,推出了顺应市场需求的植物系混合砂、膨润土混合猫砂、高分子混合猫砂等7款猫砂产品。福丸在2022年取得猫砂品牌使用率第一市场地位,并连续两年赢得派读奖“用户喜爱的猫砂品牌”奖项。


责任编辑:prsky
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