国货化妆品“借网”开始发展起来了

2020-11-09 09:48   来源: 互联网    阅读次数:3724

珠江三角洲 "圈" 中的 "广州白云" 进驻各化妆品工厂,在新模式下,工厂不再满足现状,而是寻求在电子商务渠道中发挥很大作用。现阶段,许多国内品牌依靠电子商务实现柔性生产,根据消费者的需求培育多个品牌。在构建以国内循环为主体、以国内和国际双周期相互促进的新型发展模式中,一些国内新产品在电子商务渠道的帮助下逐渐出现。


广州、白云和化妆品是长期捆绑在一起的三个组合,现在又增加了 pinduoduo。化妆品生产企业分散在市区各地,距离只有一小时车程,不仅生产和销售整套利基品牌,而且对于大型品牌签约工厂来说,它们的共同点是渴望寻找更多的销售渠道,甚至与不同的品牌相匹配。


自然使者、紫玉、美丽的绘画、多兰、广州振岩化妆品有限公司是自主品牌的一部分,也是在平多朵为 "双 11" 品牌做准备的主要品牌。"目前," 自然信使 "是所有驻扎在 pinduoduo 的品牌中增长最快的品牌,因为产品的价格和功能都符合 pinduoduo 消费者的要求。" 黄聪斌,作为广州振彦化妆品有限公司的负责人。" 他说,该品牌在 pinduoduo 中的表现可以说是一批财富。


在黄从斌看来,即将到来的 "双 11" 可以让企业更快地熟悉平台和客户群,使品牌定位清晰,节省每一环节的成本。"进入平多岛后,我们需要更加谨慎和经济。" 黄宗斌开始用消费者可以接受的价格来压低物流、市场和材料的价格。用他的话说:多花 10 美分最终会导致损失。面对即将到来的 "双 11",订单数量的可预见性自然使黄从斌更关心生产成本的控制。


对于距离广州振扬化妆品有限公司 20 公里的丹子集团花都工厂来说,"双 11" 也是非常重要的。在广州丹子工厂,一群员工正在进行职前培训,他们是丹子,为今年的 "双 11" 新兵做准备。


随着疫情影响的逐渐消散,虽然国内化妆品行业已在不同阶段复苏,但呈现出一种变暖的趋势。据丹子集团共同服务中心制造部门主管陈晓杰介绍,经过几个月的努力,丹子今年的销售业绩接近去年,但能否赶上去年的业绩,取决于能否赶上 "双 11" 的爆发点。今年的 "双 11" 至关重要。" 陈晓杰显然满怀期待。


回首 2020 年初,店面封闭、物流停滞、现金枯竭。中国化妆品行业经历了前所未有的动荡开始。陈晓杰承认,今年 2 月,丹子和所有中国企业一样,基本上倒闭了。面对线下渠道被堵塞,许多企业不会坐以待毙,而是转向前线寻找拯救自己的方法。最初几年开设电子商务渠道的丹子,在 2 月底开始分批恢复生产。



国内化妆品市场发生了翻天覆地的变化。这是广州振岩化妆品有限公司总经理张富龙最深切的感受。这种变化主要体现在渠道的扁平化,据他所言,pinduoduo 等电子商务正在严重减少中间环节,"让更多的工厂直接面对消费者,省去中间代理商,国产品牌商品的性价比"。


张福荣说,过去几年,传统渠道留给国内品牌的空间特别小。另一方面,一些大品牌利用自己的品牌优势,进驻大渠道可以节省一些入场费。因此,代理大品牌推广基本上不需要投入太多的成本。但对于一个新的国内品牌,尤其是在市场认知度不高的情况下,开拓新渠道总是要花费更多的成本。


假设洗发水的出厂价格为 10 元,传统渠道的最终地价可能达到 50-60 元。尽管价格很高,但在计算帐户后,有可能发现它正在亏损。最后,消费者购买的国内产品价格昂贵,成本效益高。因此,逐步地,国内品牌已经基本被淘汰。张福龙举了一个例子。


为了改变上述情况,国内品牌都在网上寻找出口。陈晓杰带领丹子拓展了在线渠道,甚至是短视频频道。" 从销售情况来看,前几年商业超级频道的销售比例达到了 70% 至 80%。但今年,丹子在线和线下销售基本上各占 50%。特别是今年,丹子开始了直播,销售不仅取得了突破,而且还推出了几款受欢迎的产品。陈晓杰说。


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事实上,在销售渠道相对单一的时期,与一些国外品牌相比,无论产品质量好坏,一些国内品牌都承受不起高昂的入场费,这意味着它们无法面对消费者。陈晓杰认为,国内周期对丹子和所有国内品牌来说都是一个机遇。如今,与上一代不同,年轻一代在中国成长于一个强大的环境中。国内化妆品企业的整体技术实力正在增强,年轻消费者对国产品牌的认知度也越来越高。


广州振岩化妆品有限公司是一家由张福荣经营的化妆品工厂,拥有 3 万多平方米的厂房,员工 600 多人,年销售额 3 亿多万。他的工厂除了是一名合同工外,还生产自己的品牌。



然而,张福荣承认:"如果你几年前说的话,工厂生产的是你自己,充其量要求公司做市场调查。" 但现在不一样了。在 pinduoduo 提供数据后,我成为了最无话可说的人。" 因为,工厂有数据做支持,个人体验被淡化,数据反而使产品更好地理解消费者的需求。


如果一个以上的省份走到中间环节,面对消费者给张富龙自己的品牌带来了出现的机会,但复杂的市场激烈竞争已成为新常态,新兴不足以使企业立于不败之地。面对快速变化的消费市场,数据反馈生产,使企业能够更准确地分析消费者购买路径,从而实现品牌成长。


据 pinduoduo 副总裁陈秋介绍,数据专家和行业团队继续将用户需求可视化和数字化,并将这些精确的参数、功能、维度和定价策略反馈给合作企业,以指导他们的生产。此外,pinduoduo 还将匹配相应的稳定流量,帮助企业实现更好的发展。"我们希望能够打破通过渠道决定品牌和消费者的传统系统,从而实现与传统品牌不同的建设体系。我们希望我们能够根据用户的需求,真正创造商品和品牌。" 陈秋说。


事实上,处于转折点的化妆品企业的在线渠道带来了更多的民族群体、类别和平台机会。根据开都市消费者指数,2020 年上半年,40 岁至 64 岁的网上购物普及率增长了 36%;在类别购物方面,流行前的网上购物 "相当" 漂亮 ",疫情过后,网上购物每天都更多。此外,15 至 39 岁的网上购物平台的平均数量从 2.1 增加到 2.3。


业内人士认为,疫情对整个化妆品行业的影响,无论是在收入上,还是在发展模式上都有较大的变化。因此,彩妆企业要把握疫情后的变化和复苏的步伐是非常重要的。通过各平台在借入线上的特点,利用数字操作挖掘不同消费者的心理变化和独特的利益,定制差异化人群战略进行深度经营,增强品牌自身的影响力。同时,平衡线下渠道、产品类别覆盖面等方面,推出更符合市场需求的产品。




责任编辑:萤莹香草钟
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